定位失误1. 传播诉求变换太快
在恒大冰泉投放的广告中可以看到，恒大的诉求一直变来变去，广告代言人也是走马灯式地更换，什么火换什么，而且都是当红巨星级，成龙、范冰冰、全智贤、金秀贤。这个更换频车可以说在国内也创下纪录了！
如果说早期空喊恒大冰泉，对消费者吸引力有限，需要变化情有可原，而当恒大逐渐找到“长白山深层火山矿泉、世界三大黄金水源之一”的诉求时已经比较有吸引 力了，但是我们看到后面恒大的诉求又变成了做饭的必用品，煮饭做饭都用恒大冰泉 (是不是有点大难了，做一顿饭要增加多少费用），然后是“一处水源、供应全球”， 现在又是“一瓶一码”，离那个有吸引力的诉求越来越远，农夫山泉当年的两个诉求， “农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，只做大自然的搬运工”坚持打了很多年，也彻底在消费者心中构建了农夫山泉的品牌形象，优佳终促成了它的销量。
定位失误2. 操作节奏太过操切
也许是当时夸下的“2014年销售100亿元，2016年销售300亿元”的目标压力， 导致团队过于操切，非常想快速上量，于是广告变来变去，非常想有一个快速拉动销 量的效果。可能恒大是所有快消中，广告内容和诉求更换頻率优佳高的饮品，结果让大家对恒大到底是什么，以及为什么购买越来越模糊。
而现在农夫山泉已经把长白山这个概念资游占领得越来越法，从水源寻找的认真精神，到工艺的严苛要求，再到人性化的设计等，消费者已经看到农夫山泉做得多么 与众不同。
河北固泰管廊支架公司看到了以这么多的定位失误，总结了很多教训